핀테크 아이디어 & 사업 공모전 벤치마킹 및 참고 자료입니다.
공모전 준비에 많은 도움이 되었으면 합니다
■ 키워드 : 핀테크, 빅데이터, 융합
■ 금융상품 공모전 당선을 위한 목차 구성(예시)
1안) 상품명, 상품개요, 제안배경, 대상고객, 필요성, 환경분석, STP전략, 상품내용, 마케팅 전략, 기대효과
2안) 제안 아이디어 개요, 아이디어의 상품성, 특징, 혁신성, 고객만족도, 시장성 및 파급효과
3안) 시장분석, 타겟분석, 상품분석, 아이디어 제안, 마케팅 전략, 기대효과
4안) 시장동향(금융 및 융합 하려는 대상 시장), 타겟고객분석, 신상품 아이디어 제안, 비즈니스 모델, 비용과 예상수익
5안) 금융상품 개발배경, 비즈니스 모델 개발, 효과분석
6안) 개발배경, 제안서비스개념, 운영 프로세스, 사례분석, 기대효과
7안) 타겟 금융시장분석, 주최사 금융상품분석, 아이디어 제안, 실행방법, 기대효과
■ 금융상품 개발 참고자료
- 블록체인의이해와 금융업의활용에대한고찰 : http://goo.gl/dGxsjv
- 블록체인(Blockchain) 기술동향과 시사점 : http://goo.gl/6cNvmf
- 블록체인패러다임과 핀테크 보안 : http://goo.gl/TQ7n58
- 4차 산업혁명과 블록체인 : http://goo.gl/FMr2Eb
- 금융업의 블록체인 국내외 활용사례 및 시사점 : http://goo.gl/E1eqgG
- NDSL논문 금융 상품 추천에 관련된 빅 데이터 활용을 위한 개발 방법 : http://goo.gl/NiZtvK
- 핀테크 이슈(글로벌 동향, 국내 유망 핀테크 기업)(pdf 다운로드) : http://goo.gl/ks2Rhn
- 핀테크의 현황과 과제(서강대학교)(pdf 다운로드) : http://goo.gl/UHi19k
- 분야별 핀테크 스타트업 동향(pdf 다운로드) : http://goo.gl/iKNhkH
- 핀테크의 확대 추세와금융투자회사의 대응방안(pdf 다운로드) : http://goo.gl/uPUX0H
- KB금융지주 : 금융권의 주니어 금융상품 개발 동향(pdf 다운로드) : http://goo.gl/Ba6Ejr
- 금융기관 예금상품 분석을 통한우체국예금상품 리모델링 및 신상품 개발방안 연구(pdf 다운로드) : http://goo.gl/QWnUYS
- 녹색금융 상품과 서비스 : 북미지역 현황과 기회(pdf 다운로드) : http://goo.gl/ZYnpMY
- 자본시장법과 금융상품개발(pdf 다운로드) : http://goo.gl/mQehfp
- 행동금융학을마케팅 및 상품개발에활용하는미국금융기관(pdf 다운로드) : http://goo.gl/J0bX7L
- 고객지향적 서비스 상품 개발: 하나은행 사례(pdf 다운로드) : http://goo.gl/rIlTkC
- KB금융지주 : 금융권의 소셜 마케팅 활용 : http://goo.gl/JerhW4
■ 참고사이트
- 한국금융공학포럼 : http://www.quantkorea.com
[공모전 제안서 참고용]
제안명 : 캠퍼스 ○○○ 금융상품
■ 캠퍼스 ○○○
"캠퍼스 ○○○" 상품은 초, 중, 고등학생, 대학생, 취업준비생이 취업 전 상품에 가입하여 취업 전후로 다양한 혜택을 부여 받는 상품이다.
은행 입장에서는 현재 경제적 능력이 부족한 고객을 유치하여 취업 후에 경제적 능력을 가진 고객으로 변하여 장기적 입장에서 사회공헌 및 향후 큰 이윤을 발생시킬 수 있다. "캠퍼스 ○○○"의 고객 선점을 통해 현재뿐 아니라 앞으로의 수익을 창출한다.
■ 고객분석을 통한 상품개발
- 주요 타깃고객 : 고등학생(1,700,000명 - 일반고등학교)
대학(원)생(3,000,000명 - 일반대학)
취업준비생(535,000명 - 20세~39세)
주요 타깃고객은 위와 같이 학생, 미취업자를 대상으로 한다. 위 주요 타깃고객 수는 통계청 자료를 참고 하였다.
"캠퍼스 ○○○"의 타깃고객은 취업을 희망하고, 취업을 지상최대의 목적이라 생각하는 사람들을 위한 금융 상품이다.
- 타깃 고객의 동향 -
나는 대학교 3학년 학생이다. 한달 용돈이 40만원이며 한 달에 한번 부모님께서 xx은행으로 입금 해 주신다.
또한 아르바이트를 하여 30만원의 용돈을 벌며, xx은행 통장으로 입금이 된다.
나는 xx은행에 일반 저축예금 상품을 가지고 있으며 이 통장은 학생인 동안 용돈이나 아르바이트를 해 벌어드리는 수익을 저축하는 통장으로 사용하고 있다. 하지만 취업이 된다면 적금 통장을 만들어 한달에 일정금액을 저축 할 것이다.
- 타깃 고객 분석 -
1) 타깃 고객은 소비형 저축을 하고 있다. 이 40만원에 대한 저축액은 한달이면 다 소비될 것이고, 소비되는 즉시 다시 40만원이 저축 된다. 이러한 소비형 저축을 하는 고객은 고객 충성도가 낮다. 당연히 은행 입장에서는 잠시 잠깐의 고객을 잡아두고 있는 것 이다.
※ 고객 충성도를 높여야 한다.(꼭 지금 이 저축을 해야만 취업 후 더 많은 이익이 있을 것이라는 확신을 각인 시켜야 한다.)
2) 타깃 고객은 장기 저축을 하고 있다. 이 30만원은 한달에 한번 입금이 되며, 장기적인 목적으로 사용 할 것이다. 그는 적금 형이 아닌 일반 저축형 예금상품을 선택 하였다. 이유는 고정적 이고 장기적 수입원이 아니기 때문이다. 또한 저축을 한다고 해서 금리에 대한 계산을 전혀 하지 않았다.
※ 고객은 자신의 상황과 목적에 의해 저축을 한다.(고객의 가장 큰 목적을 파악하여 서비스 한다.)
3) 타깃 고객은 자신의 수익을 보관하는 장소로만 은행을 이용하고 있다. 또한 불확실한 현실 속에서 미래에 대한 막연한 금융 설계를 하고 있다.
※ 타깃 고객은 불확실한 미래에 대한 확신이 필요하다.(고객 서비스를 통해 확실한 금융 설계)
"캠퍼스 ○○○" 상품의 타깃 고객은 안정적 수익이 없는 고객을 타깃으로 하며, 이들 고객은 자신의 목표가 뚜렷한 고객이다. 또한 이 타깃 고객을 선점한다면 앞으로의 xx은행의 주(충성도 높은)고객이 될 것이다. 이러한 타깃 고객의 선점을 위해 이들의 뚜렷한 목표를 공략한다.
- 타깃 상품개발 -
1) 상품 개발
- 타깃 고객을 충성도 높은 실 고객으로 만들기 위한 상품 개발 방향은 고객의 취업 전후로 고객의 혜택을 달리하는 것이다.
- 취업전 "캠퍼스 ○○○" 금융상품 가입 시 가입 기간, 금액에 따라 취업 후 이자혜택의 폭을 넓힌다.
- 취업전 "캠퍼스 ○○○" 금융상품 가입 시 취업관련 교육 실시 및 취업정보 제공
- 취업후 이자혜택을 적용한 일반 저축예금 통장으로 사용하는 방법과 적금형식으로 변환 하는 방법 두 가지를 선택 할 수 있게 한다.
2) 서비스 개발
- 고객의 목적을 파악하여 서비스 한다. "캠퍼스 ○○○"의 타깃 고객은 취업을 목표로 하는 학생 또는 일반인을 대상으로 한다.
- "캠퍼스 ○○○" 가입자들 중 학생들은 더 많은 취업정보를 필요로 한다. (제휴서비스)
- "캠퍼스 ○○○" 가입자들 중 일반인들은 취업 보도교육 및 재취업 교육을 원한다. (제휴서비스)
■ 상품의 특성
"캠퍼스 ○○○" 상품은 초, 중, 고등학생, 대학생, 취업준비생이 취업전 상품에 가입하여 취업 전-후로 다양한 혜택을 부여 받을 수 있는 상품이다.
은행은 취업을 준비하는 고객에게 다양한 교육과 정보를 제공하여 고객의 신뢰도를 향상시키며, 현재 경제적 능력이 부족한 고객을 유치하여 향후 경제적 능력을 가진 고객으로 형성된다. 장기적으로 큰 이윤을 발생시킬 수 있다. "캠퍼스 ○○○"의 고객 선점을 통해 현재 뿐 아니라 앞으로의 수익을 창출한다.
뚜렷한 목표가 있는 고객을 대상으로 함으로 충성도 높은 고객을 형성할 수 있다. 또한 취업후 적금형식으로 변경이 가능하여 취업후에도 고객 충성도를 유지 할 수 있다.
가 입 대 상 자 : 취업예정자(초,중,고,대,등)
가 입 기 간 : 제한없음
가입자 서비스 : 취업교육실시 (제휴 서비스)
회사별 입사정보, 취업정보 제공 (제휴 서비스)
혜 택 (선택): 취업 전 가입 기간별, 금액별 폭넓은 예금금리우대 혜택
취업 후 적금형식으로 전환 가능 혜택
예금금리우대(인터넷 뱅킹, 취업시(1년이상 가입자) 0.1%)
어학연수, 국외여행 등 여행시(비행기) 할인혜택 (제휴 서비스)
■ 기존 상품과의 차별화 사항
1) 취업이라는 전국민의 문제라 할 수 있는 사회적 문제를 콘셉으로 한 금융상품을 기획한다. 기존 금융상품과의 차별성 중 금융상품의 차이점은 취업을 전-후로한 상품의 혜택이 달라진 다는 것이다. 취업전에는 일반 예금상품과 동일 하지만 취업교육 및, 정보제공 등으로 고객의 가장큰 근심을 해소하여 주고, 미래(취업후)에 대한 긍정적 사고를 키워 기대심리를 자극할 수 있다. 또한 취업후 기존 상품 그대로 일반 예금상품과 같이 사용이 가능하며 적금형식으로 변환이 가능하다.
2) 현재 수입을 창출하는 집단이 아니라는 이유에서 이들을 위한 금융상품이 어떤 은행에도 단하나 없었다. 하지만 이들은 미래의 고객이며, 가장 큰 부가가치가 있는 고객이다. 그리하여 이들을 타깃으로 한다.
※ 기존상품과 비교대상 없음
■ 마캐팅 전략
1) 상품 전략
- 소비자의 금융에 대한 욕구와 필요를 충족시켜야 한다. 타깃고객의 욕구를 충족 시키기위해 취업설명회, 취업정보제공 등의 서비스를 제공하여 "캠퍼스 ○○○"상품을 직접 구매하는 고객에게 마캐팅 한다.
- 취업 박람회, 취업설명회 등을 통한 오프라인 마캐팅 전략이 필요하다.
- 대학생, 대학생활 포털사이트와 제휴하여 마캐팅 전략을 수립한다.
- 각 대학 홍보를 통한 캠퍼스 마캐팅
- 사회적 문제를 해결한다는 측면에서 xx은행의 브랜드 이미지 상승효과를 기대할 수 있다.
